Dr. Roland Forster

Leistungen
Erfolgreich Verhandeln


Als guter Verhandler erreichen Sie Ihre Ziele, und trotzdem will die Gegenseite mit Ihnen in Zukunft weiter verhandeln. Dazu benötigen Sie eine exzellente Vorbereitung, die häufig unter Zeitdruck stattfinden muss. Klarheit über Ihren Spielraum ist unabdingbar. Hinzu kommt ein ständiges Nachjustieren des Verhandlungsverlaufs, bei dem Sie die eigenen Vorhaben nie aus den Augen verlieren dürfen. Übergeordnetes Ziel in diesem Training ist der Aufbau einer möglichst vielseitigen Verhandlungskompetenz, damit Sie Ihre Kommunikationsprozesse strategisch planen und steuern und die erreichten Ziele absichern können.


Inhalte

  • Verhandlungen vorbereiten, durchführen, nachbereiten
  • Inhalte klären, über Positionen streiten, Interessen durchsetzen
  • Verhandlungsphasen analysieren und zielführend gestalten
  • Minimalziel, Maximalziel, Widerstandslinie
  • Stärken der individuellen Verhandlungskompetenz
  • kreative Lösungen unter (Zeit-)Druck realisieren

Methoden

  • Einzel-, Team- und Plenararbeit
  • Strukturierungs- und Argumentationsübungen
  • Zuhörtraining
  • unterschiedliche Besprechungs- und Verhandlungsformen
  • Fallstudien, Simulationen, Planspiele
  • videogestützte Analysephasen



Unsere Leistungen: Diskutieren und Argumentieren | Erfolgreich Verhandeln | Mit Überblick moderieren | Überzeugend präsentieren | Succesful Presentations | Kompetent mit Gruppen arbeiten | Beratung (Coaching) von Führungskräften

 


Die Veranstaltung ist auf zwei Tage angelegt. Inhaltliche Schwerpunkte und die Dauer des Seminars werden an die Wünsche der Auftraggeber und deren Unternehmensrealität angepasst.


Erfolgreich Verhandeln.pdf
Teilnehmerfeedback
Es war das interessanteste, anstrengendste und kurzweiligste Training, das ich je hatte. Ich habe kein Wort mitgeschrieben und hab das Gefühl, dass ich aus keinem Training so viel mitgenommen hab, wie aus diesem. Wir waren ständig gefordert, was uns unglaublich viel in kurzer Zeit gebracht hat.